3 secretos para vender más: 2 métodos prácticos y 1 método de energía

¿Le gustaría vender más?

¿Es usted vendedor, dueño de un negocio, consejero o está en otro puesto en el que mientras más personas ayuda, más dinero gana y más impacto es el que tiene?

Antes de compartir con usted los 3 secretos, hagamos una rápida autoevaluación.

Del 1 al 10, ¿qué tan bien cree que le está yendo en ventas? 1 no es muy bueno y 10 es muy bien. Donde quiera que esté, mi objetivo es ayudarlo a 10x, 100x, o idealmente a hacer una mejora masiva en su capacidad de vender más.

En este momento, ¿cuanto gana al mes por sus actividades de ventas? ¿Le gustaría ganar 2x o incluso 10x? Por supuesto. Y mi objetivo es ayudarlo a lograr eso.

Tengo más de 20 años en ventas, primero en ventas y ahora liderando los centros de llamadas en 2 de las compañías que dirijo. He escuchado miles de llamadas de ventas y he estudiado las ventas durante mucho tiempo. He entrenado a los vendedores para que tengan más éxito y he ayudado diariamente a capacitar a nuestro equipo de ventas para ayudar a aún más personas.

¡Quiero que obtenga resultados y solo tener conocimiento mental es bueno, pero cuando se combina con una acción masiva, transforma tu vida!

Entonces, ¿qué lo motivará a tomar acción sobre los 3 secretos que comparto para que se beneficie? Muy rápido, imagine por un momento cómo será su vida con 2x del dinero entrante en la mitad de tiempo.

Si lo desea, puede verlo al comprar para usted o hacer para otros el doble de lo que está haciendo en este momento. Además, puede imaginar al tener mucho más tiempo libre para hacer lo que quiera, ya sea ir de excursión en la naturaleza, ir a la playa, pasar más tiempo de calidad con su familia, viajar, ir de compras, relajarse o algo más.

¿No se sentiría genial? ¿No sería la vida mucho mejor?

Ese es nuestro objetivo hoy.

Del artículo

Consejo # 3 es usar la “escalera del sí “

De hecho, he estado haciendo esto con usted. Cada vez que le hace a un cliente potencial una pregunta que sabe que es sí, está ganando el compromiso de que le gusta lo que está presentando. Además, a través del principio de consistencia, es más probable que digamos “sí” nuevamente si ya lo hemos dicho varias veces.

¿Entiende lo que digo?

Entonces, a lo largo de la conversación, haga preguntas simples que sepa que tendrán una respuesta afirmativa. Por ejemplo, “¿No sería genial?” “Esto sería un gran beneficio, ¿verdad?”

El Consejo # 2 es contar historias para abordar las preocupaciones que la mayoría de las personas tienen antes de expresarlas.

La mayoría de los vendedores esperan que alguien presente una objeción y luego tienen refutaciones para “superarla”. El desafío es que cuando alguien expresa una objeción, lo está haciendo aún más importante en su mente. Es menos probable que las personas sientan que fue su idea, incluso si una gran refutación les convence de lo contrario.

La solución es identificar todas las razones posibles por las cuales una persona no trabajaría con usted. Luego organícelos en 3 “cubos”. El primero tiene que ver con su producto o servicio. El segundo tiene que ver con su capacidad para tener éxito en ello. Y el tercero está relacionado con factores externos, e.g. incluso si funciona, tal vez no sepan qué hacer a continuación.

Mire a través de sus 3 listas y pregúntese cuál es la preocupación más importante en cada área que, de resolverse, naturalmente reduciría o eliminaría las otras.

Luego, identifique historias de otras personas que tenían preocupaciones similares y cómo se resolvieron las cosas para ellos y funcionaron de maravilla. El objetivo de las historias es llevar a la otra persona a un viaje en el que deciden por su propia cuenta quedarse con su producto o servicio.

Consejo # 1 es utilizar métodos de energía

La mayor parte de la capacitación en ventas se centra en los métodos newtonianos, aquellos que puede ver y tocar. Sin embargo, vivimos en una realidad de física cuántica. Esta realidad afirma que todos estamos compuestos de partículas subatómicas y que una energía influye en otra. Ya que todo lo que deseas, e.g. las ventas, el dinero y los clientes satisfechos son, en esencia, partículas subatómicas, puede influir con métodos de energía.

Como cualquier otra habilidad, cuanto más hagas esto, más efectivo será.

Si está haciendo algo que requiere su atención, favor de completarlo antes de continuar.

Comience relajándose de la cabeza a los pies.

Después, ponga su atención aún más en la superficie de su piel y la energía, aura o sensación de esta.

Observe aún más su respiración, entrando y saliendo aún más lentamente.

Da gracias por todo lo que le viene a la mente en todas las áreas de su vida. Y especialmente, agradezca a cada cliente con el que ha hablado, la oportunidad que tiene, los nuevos clientes que vienen cada vez más a usted, los excelentes cheques de comisiones que está ganando y la creciente satisfacción de mejorar la vida de otras personas.

Ahora, imagínese en 30 días. Recuerda el último mes con una gratitud en expansión. Ha ayudado a 10x la cantidad de clientes. Mira su comisión o pago de bonificación con una sonrisa creciente y un cumplimiento creciente. Revisa su bandeja de entrada y ves correo electrónico tras correo electrónico de agradecimiento de los clientes por haberles ayudado con su excelente producto o servicio.

Usted reflexiona en el último mes cómo estuvo fluyendo, tuvo más tiempo libre que antes y se sintió más relajado que nunca. Se siente lleno de energía, felicidad y satisfacción.

Permítase expandir estos grandes sentimientos. Se siente aún más feliz, más seguro, relajado y satisfecho.

Cuando cuento de 3 a 1, continúa sintiendo estas emociones positivas. Y su cerebro ahora está conectado para continuar proyectando esta realidad de 10x las ventas para influir en la realidad física. Ocurre naturalmente mientras se relaja y ayuda a las personas con atención y cuidado.

Solía jugar al baloncesto mientras crecía y en la escuela secundaria. Lo que acabamos de comenzar a aprender fue cómo regatear. Al igual que el baloncesto, hay mucho más esperándolo. Creé una Masterclass gratuita para que comience a llevar sus ventas y su vida al siguiente nivel.

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