Gostaria de vender mais?
Você é um vendedor, empresário, consultor ou está em outra posição em que quanto mais pessoas você ajuda, mais dinheiro você ganha e maior o impacto que tem?
Antes de compartilhar com você os três segredos, vamos fazer uma auto-avaliação rápida.
De 1 a 10, quão bem você acha que está indo nas vendas? 1 não é muito bom e 10 é muito bom. Onde quer que você esteja, meu objetivo é ajudá-lo 10x, 100x ou, idealmente, fazer uma grande melhoria na sua capacidade de vender mais!
No momento, o que você ganha por mês com suas atividades de vendas? Você gostaria de ganhar 2x isso ou até 10x? Claro. E é isso que meu objetivo é ajudar você a fazê-lo.
Tenho mais de 20 anos em vendas, primeiro em vendas e agora liderando os call centers em 2 das empresas que administro. Ouvi milhares de chamadas de vendas e estudei as vendas por um longo tempo. Treinei os vendedores para terem mais sucesso e ajudei diariamente a capacitar nossa equipe de vendas para ajudar ainda mais pessoas.
Quero que você obtenha resultados e apenas ter conhecimento mental é bom, mas, quando associado a uma ação maciça, transforma sua vida!
Então, o que o motivará a agir sobre os três segredos que compartilho para que você se beneficie? Muito rápido, imagine por um momento como será sua vida com o dobro do dinheiro chegando em metade do tempo.
Se você quiser, pode ver como compra por si mesmo ou pelos outros o dobro do que está fazendo no momento. Além disso, você pode imaginar como tem muito mais tempo livre para fazer o que escolher – seja fazer caminhadas na natureza, ir à praia, ter mais tempo de qualidade com sua família, viajar, fazer compras, relaxar ou algo mais.
Você não se sentiria bem? A vida não seria muito melhor?
Esse é o nosso objetivo hoje.
Do artigo:
Dica # 3 é usar a “escada sim”
Na verdade, tenho feito isso com você. Cada vez que você faz uma pergunta com resposta sim a um cliente em potencial, você está ganhando o compromisso de que eles gostem do que você está apresentando. Além disso, pelo princípio da consistência, é mais provável que n[os digamos “sim” novamente, se já o dissemos várias vezes.
Você entende o que estou dizendo?
Portanto, durante a conversa, faça perguntas simples que você sabe que terão uma resposta afirmativa. Por exemplo, “Isso não seria ótimo?” “Isso seria um grande benefício, certo?”
A dica nº 2 é contar histórias para abordar as preocupações que a maioria das pessoas tem antes de expressá-las.
A maioria dos vendedores espera que alguém faça uma objeção e, em seguida, eles têm refutações para “superá-la”. O desafio é que, quando alguém expressa uma objeção, ela a torna ainda mais importante em sua mente. É menos provável que as pessoas sintam que foi idéia delas, mesmo que convencidas de outra maneira por uma grande refutação.
A solução é identificar todos os possíveis motivos pelos quais uma pessoa não trabalharia com você. Em seguida, organize-os em 3 “baldes”. O primeiro tem a ver com seu produto ou serviço. O segundo tem a ver com a capacidade de serem bem-sucedidos. E o terceiro está relacionado a fatores externos – por exemplo mesmo que funcione, talvez eles não saibam o que fazer a seguir.
Examine suas três listas e pergunte a si mesmo: qual é a preocupação mais importante em cada área que, se fosse resolvida, reduziria ou eliminaria naturalmente as outras.
Em seguida, identifique histórias de outras pessoas que tiveram preocupações semelhantes e como as coisas foram resolvidas para elas e deram certo. O objetivo das histórias é levar a outra pessoa a uma jornada em que ela decide, em seu próprio nome, seguir com seu produto ou serviço.
A dica nº 1 é usar métodos de energia
A maioria dos treinamentos de vendas é focada nos métodos newtonianos – aqueles que você pode ver e tocar. No entanto, vivemos em uma realidade da Física Quântica. Essa realidade afirma que todos somos compostos de partículas subatômicas e que uma energia influencia a outra. Como tudo o que você deseja, por exemplo vendas, dinheiro e clientes satisfeitos estão em sua essência partículas subatômicas, você pode influenciá-lo com métodos de energia.
Como qualquer outra habilidade, quanto mais você faz isso, mais eficaz será.
Se você estiver fazendo algo que exija sua atenção, conclua antes de continuar.
Comece relaxando da cabeça aos pés.
Em seguida, coloque sua atenção ainda mais na superfície da pele e a energia, aura ou sensação delas.
Observe ainda mais a respiração, entrando e saindo mais devagar.
Agradeça por tudo o que vem à mente em todas as áreas da sua vida. E, especialmente, agradeça a cada cliente com quem você falou, a oportunidade que você tem, os novos clientes chegando cada vez mais a você, aos excelentes cheques de comissão que você está recebendo, e a crescente satisfação de melhorar a vida de outras pessoas.
Agora, imagine-se em 30 dias. Você olha para o último mês com uma gratidão crescente. Você ajudou a 10x o número de clientes. Você vê sua comissão ou pagamento de bônus com um sorriso crescente e satisfação crescente. Você verifica sua caixa de entrada e vê email após email de agradecimento de clientes por tê-los ajudado com seu excelente produto ou serviço.
Você reflete no último mês como estava no fluxo, teve mais tempo livre do que antes e se sentiu mais relaxado do que nunca. Você se sente cheio de energia, felicidade e satisfação.
Permita-se expandir esses grandes sentimentos. Você se sente ainda mais feliz, mais confiante, relaxado e realizado.
Quando conto de 3 a 1, você continua sentindo essas emoções positivas. E seu cérebro agora está conectado para continuar a projetar essa realidade de 10x as vendas para influenciar a realidade física. Isso acontece naturalmente enquanto você relaxa e ajuda as pessoas com atenção e cuidado.
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Eu costumava jogar basquete quando criança e no ensino médio. O que começamos a aprender foi como driblar. Assim como o basquete, há muito mais esperando por você. Criei uma Masterclass gratuita para você começar a levar suas vendas e vida para o próximo nível. Você pode clicar no link aqui.
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Para o seu sucesso de vendas,
Eric Michael
Fundador da PowerLifeSystem.com
Gerente de Call Center
Mais de 20 anos em vendas
